Kasvua B2B- ja Tech-yrityksille

B2B-kasvumarkkinointi on datavetoista ja systemaattista markkinointia, jonka tavoitteena on mitattava ja kestävä B2B-liiketoiminnan kasvu. Kasvu ei tarkoita vain lisää näkyvyyttä, vaan ennen kaikkea parempaa liikevaihtoa, kannattavuutta ja asiakasarvoa koko asiakkuuden elinkaaren ajan.

Toisin kuin perinteinen markkinointi, B2B-kasvumarkkinointi ei perustu yksittäisiin kampanjoihin tai irrallisiin toimenpiteisiin. Fokus on jatkuvassa testaamisessa, optimoinnissa ja koko ostopolun kehittämisessä ensikontaktista pitkäaikaiseen asiakkuuteen.

Mitä B2B-kasvumarkkinointi tarkoittaa käytännössä?

B2B-kasvumarkkinointi on strateginen malli, joka yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaskokemuksen yhdeksi mitattavaksi kokonaisuudeksi. Se kattaa koko asiakaspolun: liidien hankinnan, aktivoinnin, myynnin tukemisen, käyttöönoton, asiakaspidon, lisämyynnin ja suosittelun.

Keskiössä on koko funnelin systemaattinen mittaaminen ja kehittäminen.

Seuraamme ja optimoimme esimerkiksi:

• liidien ja demopyyntöjen määrää ja laatua

• konversioprosentteja ostopolun eri vaiheissa

• asiakashankinnan kustannuksia (CAC)

• asiakkuuden elinkaariarvoa (CLV)

• asiakaspitoa ja churnia

Tavoitteena on löytää pullonkaulat, testata ratkaisuja ja skaalata ne toimenpiteet, jotka tuottavat eniten liiketoimintahyötyä.

Kenelle kasvumarkkinointi sopii?

B2B-kasvumarkkinointi sopii erityisen hyvin teknologia-, SaaS- ja B2B-yrityksille, joilla on:

• pitkät ja monivaiheiset ostopolut

• useita päätöksentekijöitä

• tarve yhdistää markkinointi tiiviisti myyntiin ja asiakkuuksien kehittämiseen

Kasvumarkkinoinnin keskeiset periaatteet

Jatkuva testaus ja optimointi
Kasvu syntyy kokeiluista. Testaamme viestejä, kanavia ja kohderyhmiä A/B-testien ja nopeiden kokeilujen avulla, analysoimme tulokset ja ohjaamme resurssit parhaiten toimiviin toimenpiteisiin.

Datalähtöinen päätöksenteko
Päätökset perustuvat dataan, ei mututuntumaan. Seuraamme tarkasti konversioita, kustannuksia ja asiakasarvoa, jotta markkinointi tukee aidosti liiketoiminnan tavoitteita.

Koko funnelin omistajuus
Kasvumarkkinointi ei pääty liidin syntymiseen. Vaikutamme koko asiakaspolkuun aina ensikosketuksesta pitkäaikaiseen asiakkuuteen ja lisämyyntiin asti.

Tiivis yhteistyö myynnin ja asiakastiimien kanssa
Kasvu syntyy, kun markkinointi, myynti ja asiakastyö pelaavat yhteen. Yhteinen data ja selkeät mittarit varmistavat, että koko asiakaspolku on eheä, mitattava ja kehittyvä.