B2B markkinointi

B2B-Markkinointitoimisto B2B-, teknologia- ja SaaS-yrityksille

Digitaalisen ostopolun ymmärtävä B2B-kumppani: strategia, toteutus ja tulokset. Growth Ahoy auttaa sinua tavoittamaan ostajat oikealla hetkellä, oikeassa kanavassa.

B2B markkinointitoimisto

B2B-ostaminen on muuttunut – muuttuiko markkinointisi ja myyntisi mukana?

B2B-markkinointi ei ole vain liidien keruuta – se ohjaa ostajaa digitaalisella matkalla aina kiinnostuksesta kauppaan. Tyypillinen B2B-ostopolku sisältää toimittajien identifioimisen ja tarjonnan tutkimisen, tuotteiden harkinnan ja arvioinnin, tilaamisen ja uudelleentilaamisen.

Gartnerin mukaan 75% B2B-ostajista halua ostaa ilman kosketusta myyjään, itsepalveluperiaattella.

  • Suurin osa ostoprosessista tapahtuu itsenäisesti digitaalisissa kanavissa: verkkosivuilla, vertailusivustoilla, webinaareissa, blogeissa ja oniinesuosituksissa.

  • 90 % ostajista kertoo, että suosittelut sosiaalisessa tai onlinemediassa vaikuttavat merkittävästi heidän valintapäätöksiinsä.

  • Lisäksi tyypillisessä B2B ostoprosessissa on ostajan puolelta mukana 6-10 henkilöä.

McKinseyn mukaan taas

  • B2B ostoprosessin missä tahansa vaiheessa kolmannes asiakkaista toivoo henkilökohtaista vuorovaikutusta, kolmannes haluaa etäviestintää ja kolmannes suosii digitaalisia itsepalveluvaihtoehtoja.

  • B2B ostajat odottavat monikanavaisuutta: useimmat päätöksentekijät käyttävät kymmentä tai useampaa kanavaa ollakseen vuorovaikutuksessa toimittajien kanssa asiakaspolun aikana.

  • Verkko-ostamisesta on tullut johtava myyntikanava B2B-myynnissä. 71 % B2B-vastaajista tarjoaa jonkinlaista verkkokauppaa, ja verkkokaupan osuus on nyt 34 % B2B-tuloista.

B2B-ostopolku (esimerkki) – Korkean arvon ja pitkän myyntisyklin SaaS-ratkaisu

Tuote: Yritystason kyberturvaohjelmisto
Arvo: 100 000+ €/vuosi
Myyntisyklin pituus: 6–12 kuukautta
Päätöksentekijät: CIO, CISO, hankintatiimi, tietoturva-asiantuntijat

B2B-ostopolkuesimerkki:

  1. Tietoisuus – Tietoturva-asiantuntija törmää LinkedIn-julkaisuun, jossa viitataan Gartnerin raporttiin

  2. Tutkimus – Tiimi lukee blogeja, lataa oppaita ja katsoo lyhyen tuotedemon

  3. Vertailu – Hankintaosasto vertailee kilpailijoita arvostelusivustojen ja TCO-laskureiden avulla

  4. Varmistus – CISO osallistuu webinaariin ja tutustuu referensseihin

  5. Yhteydenotto – CIO varaa palaverin ja saa räätälöidyn ROI-analyysin

  6. Päätös – Sisäinen suosittelija vie hankinnan maaliin

Johtopäätös: Ilman myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä tämä asiakas ei olisi koskaan päätynyt myynnin pöydälle.

B2B-markkinoinnin ja myynnin yhteistyö skaalaa yrityksen kasvua


✅ Yhteiset tavoitteet ja KPI:t
✅ Ostopolkujen suunnittelu eri ostajapersoonille
✅ Sisällöt, jotka tukevat myyntiä oikealla hetkellä
✅ Saumaton siirto markkinoinnilta myynnille

B2B-markkinointi, palvelut

  • Kiihdytä kasvua nopeasti. Markkinoinnin suorituskyvyn arviointi ja toimenpidesuositukset lyhyen aikavälin nopeille voitoille ja strategisille parannuksille.

  • Päivitä hakukoneoptimointi AI-aikakaudelle parantaaksesi orgaanista näkyvyyttä, löydettävyyttä ja sivuston auktoriteettia. Hakukoneoptimoinnin analysointi, kilpailija-analyysi, SEO-suunnitelma sekä koulutukset.

  • Muunna sisällöstäsi kasvun voimavara. Luo liiketoimintatavoitteidesi mukainen sisältösuunnitelma. Hyödynnä AI tehon maksimoimiseksi.

  • Selkeytä strategiaasi. Tarkenna markkinointi-, brändi- ja GTM-strategia. Määrittele ihanteelliset asiakasprofiilisi (ICP:t), ostajapersoonasi ja asiakaspolut. Hyödynnä dataa kasvun kiihdyttämiseksi. Lopputulos: markkinointisuunnitelma, jossa on selkeät tavoitteet, KPI:t ja joka on linjassa liiketoimintastrategiasi kanssa.

  • Täytä myyntiputkesi konversioita tuottavilla kampanjoilla. Kuro umpeen markkinoinnin ja liiketoiminnan välinen kuilu. Hyödynnä AI, ABM, inbound markkinointi, markkinoinnin automatisointi, PR ja skaalaa myyntiä tuotevetoisessa kasvuympäristössä.

  • Kartoita ja optimoi digitaalinen ostopolkusi maksimaalisen myyntivaikutuksen saavuttamiseksi: lisää myyntiä ja kasvata asiakasuskollisuutta.

  • Rakenna myynnin ja markkinoinnin linjattu tehokoneisto. Luo skaalautuvia prosesseja ja yhteiset tavoitteet myynnin ja markkinoinnin välille. Määrittele roolit asiakaspolulla ja seuraa KPI-mittareita, jotka todella ohjaavat liiketoiminnan kasvua.

  • Hallitse brändistrategiaa ja verkkosivustojen lanseerauksia tavoitteidesi mukaisesti konseptista toteutukseen hyödyntäen parhaita käytäntöjä suunnittelussa, prosesseissa ja alustoissa.